美贊臣和嬰貝兒泉城較勁

    12月3日，嬰貝兒（濟南）母嬰購物廣場掀起了一股洋奶粉的降價潮。沒想到的是，24小時后，老牌洋奶粉美贊臣（濟南）供貨商突然斷貨，要求嬰貝兒漲價至原來的水平。被拒后，雙方處于僵持的狀態。27日，記者向雙方進行了求證，嬰貝兒稱會繼續堅持低價策略，回饋消費者。美贊臣總部稱斷貨是經銷商的行為，不過他們也不贊成這種行為，認為降價會擾亂市場秩序。

洋奶粉降價遭“斷供”

    近日，市民王明走進嬰貝兒母嬰購物廣場和平路口的店里時，她發現這里的洋奶粉美贊臣比超市里的價格便宜很多，有的降價幅度在50元。王明發現這一情況后，一下子買了三盒。她對記者說，這種價格我還是第一次看到，難道洋奶粉要大規模降價了？

    27日下午，走到和平路口時，記者就聽到嬰貝兒店里傳出的促銷廣播。在滾動廣告牌上，記者發現寫有迎新促銷的信息，標出了洋奶粉的具體價格。走進店里，前來購物的人并不少。在貨架上記者看到，洋奶粉美贊臣安嬰兒A+900g桶裝1段197.8元，美贊臣安嬰寶A+900g桶裝2段172.3元，而記者從市場上了解到，這兩款奶粉的價格分別為232元和198元。

    不過當記者問前臺的工作人員洋奶粉是不是要大規模降價時，她卻告訴記者，并不是這樣的，降價只是他們自己的行為，因為降價他們還被供貨商停止供貨了。

經銷商稱虛高價格該降

    降價就斷供，這是為什么呢？

    27日下午，記者聯系上了嬰貝兒母嬰購物廣場的副總經理董輝。他告訴記者，他們是從12月3日開始洋奶粉降價的，到了24日，美贊臣（濟南）供貨商就斷貨了。后來，美贊臣要求漲價至原來的水平，嬰貝兒沒有同意，目前雙方還在僵持中。“不過我們會繼續堅持低價策略。”

    記者了解到，為了保證貨源，嬰貝兒整合資源，從其他地區進貨來保證供應。“嚴格意義上講不是促銷，而是把價格徹底降下來。”董輝說，這次行動，是我們縱觀全國市場之后的決策。“濟南洋奶粉價格虛高是極其不正常的市場狀態，消費者因此承受了比其他城市每年超過千萬的額外消費。”

    “我們雖然降價了，但是利潤依然還能維持發展。”董輝告訴記者，濟南的洋奶粉價格比同等城市如鄭州等偏高，每個家庭每月要多花100-200 元，“其他城市已經走完了降價的過程，濟南也早晚要走這一步。”

供貨商認為降價擾亂市場

   27日下午，記者聯系到了美贊臣濟南地區的供貨商段女士。不過她在電話里告訴記者，她不方便接受采訪，讓記者直接聯系美贊臣總部的對外事務部楊女士。此前，段女士曾接受媒體采訪，她說嬰貝兒賣低價奶粉破壞了市場規則，經銷商、供貨商都應該有各自的毛利，嬰貝兒顯然是破壞了這種市場環境。

    楊女士告訴記者，她是剛剛了解到這個事情。她稱，斷貨主要是因為嬰貝兒的降價影響了市場秩序，他們要平衡各方面的關系。“美贊臣的供貨商在和經銷商簽訂協議時，會規定一個建議零售價，”楊女士說，“降價太多，會影響到市場平衡。”至于如何影響平衡，楊女士并未給出解答。

    楊女士在接受采訪時一再重申，這是濟南供貨商和嬰貝兒的事情，不是廠家的事情。“經銷商是和地區供貨商簽訂的合同。”不過記者了解到，貨卻是由廠家提供的，建議零售價也是廠家統一規定的。

    對于嬰貝兒從其他地區進貨的事情，楊女士說，“我們不贊成這一行為。”

"斷供"凸顯洋奶粉強勢

    終端降價可以讓消費者獲利，經銷商能維持發展，供貨商更是毫發無損，這樣一舉三得的事情為什么就會遭到洋奶粉廠家的反對呢？美贊臣并未給出能讓人信服的解答。

    不過董輝告訴記者，所謂建議零售價只是一個雙方協商的結果，“上下幾塊錢浮動是可以的，30元到50元供貨商就絕對不能容忍了。”

    供貨商之所以敢不容忍主要是因為他們的強勢主導地位。業內人士告訴記者，三聚氰胺事件重創了國產奶粉的信譽，洋奶粉市場份額進一步提高。在濟南，其市場額度遠遠超過一半。董輝說，這些年，洋奶粉幾乎每年都漲一次價。“漲價既是他們的品牌策略，也是保證高利潤的手段。”

    記者了解到，不僅是奶粉，早些年，家電、藥品也搞過低價銷售，并讓消費者實實在在得利了。董輝說，洋奶粉也遲早會走這條路，“因為價格虛高太嚴重。”

    而具體到濟南，洋奶粉降價遲遲未來，主要的因素是經銷商弱勢。董輝坦承，要不是嬰貝兒經過兩年的發展可以調動全國的資源，他們也不敢打這個價格戰。