國產奶粉銷售商呼吁理性消費

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     國產奶粉銷售商呼吁理性消費“洋奶粉價格虛火該降降了”

    從12月初開始，嬰貝兒和洋奶粉在省城進行了一場不見硝煙的“價格戰爭”。這場“戰爭”的旁觀者——國產奶粉的銷售商也發出了自己的聲音，呼吁消費能回歸理性。他們稱，國產奶粉的質量已有了可靠的保證，與洋奶粉并不分上下 ，“洋奶粉價格的虛火也該降降了。”□本報記者  葛亮

本來就虛高價格還要漲

    12月30日上午，記者來到了歷山路上的一家大型超市。在奶粉貨架上，洋奶粉和國產奶粉分列兩端。一洋奶粉促銷員在講解完這個品牌的種種優勢之外，她告訴記者一個不太好的消息，洋奶粉又要“漲價”了。

    記者重復了一句，是明年可能漲價嗎？促銷員說，“不是可能，而是一定，是要把現在的優惠價格漲至以前的水平。”

    不論漲價的理由是什么，消費者的支出肯定又要增加了。粗略地算來，洋奶粉在三聚氰胺事件之后承諾的不漲價已被打了三記“耳光”。更讓人意外的是，洋奶粉不僅漲價，還不允許零售商降價促銷。

    東方艾格農業咨詢有限公司乳品分析師陳連芳說，大家一般都這樣認為，一罐300元的洋奶粉，成本在100元左右，毛利高達60%。“洋奶粉價格虛高，但這是市場行為，你拿它沒辦法。”

    奶粉不差錢觀念難改變

    “家里就一個寶貝，再貴也認了” ；“即使大人不吃飯，也不能讓孩子挨餓”。

    在這種觀念下，面對高昂的價格，省城市民還是熱衷于洋奶粉。住在二七新村的王女士打來電話說，“漲價是廠家故意的，嬰貝兒一降價我才知道，我多花了多少冤枉錢呀。”王女士的月收入1000多元，正好夠給孩子買洋奶粉的。市民叢女士多在大潤發山水店買洋奶粉，她說，“洋奶粉的價格能降下一就好了。”

    對于國產奶粉，王女士說，感覺不太放心。叢女士則稱，印象中國產奶粉技術不行，洋奶粉國家檢測嚴格。

    愛貝隆孕嬰連鎖機構聯合尼爾森調查公司年中的時候曾對濟南奶粉市場進行了調查，各奶粉的市場份額分別為美贊臣18.5%，多美滋18.2%，雅培9.4%，澳優7.2%，惠氏5.2%，雀巢5.1%，綜合起來，有6成多。在全國市場，洋奶粉至少能占據7成的份額。

    不僅是占據市場的主導地位，洋奶粉更是從“源頭”上占據市場。30日，省城一奶粉銷售人員告訴記者，洋奶粉除了正規的促銷，還有“醫務營銷”。“它們會和一些醫生合作，通過醫生來推薦洋奶粉給消費者。”這位人士說，在嬰兒奶粉不能隨便換品牌的慣性思維作用下，洋奶粉從源頭上占了先機。

    國貨要自強細節是關鍵

    在愛貝隆與尼爾森的那次調查中，國產奶粉僅占不到3成的份額。

    蒙牛濟南負責奶粉銷售的劉勁松30日上午說，省城國產奶粉的銷量在三聚氰胺事件之后有上升，但比較慢。他坦承，消費者思維定勢上的轉換太難了。

    除了信任問題，國產奶粉處在一種混戰的局面中。記者了解到，除了洋奶粉，省城還有將近20個奶粉品牌。即使是知名品牌，也一般不超過7%的份額。小而亂戰給了洋奶粉以可乘之機。一國產奶粉的銷售人員曾對記者抱怨，“洋奶粉欺負我們，他們太強勢了。”

    劉勁松說，三聚氰胺事件之后，各家國產奶粉除了抓質量，就是做好服務。劉勁松對記者說，我敢保證，蒙牛的奶粉質量和洋品牌不相上下。

    陳連芳也說，三聚氰胺事件之前，國產奶粉的市場份額曾達到45%，只是因質量問題屢屢毀了自己。他說，經過這一連串的事件后，國產奶粉應該是痛定思痛了，所以他覺得國產奶粉的希望還是很大的，“只不過要做很多很細的工作，包括提高技術含量，媒體引導、講誠信等。”