一卡聯(lián)：扔掉會員卡 無卡消費時代到來了

    會員卡成災(zāi) 商戶如何留住回頭客
    說起會員卡，相信誰錢包里都會有幾張，超市的、飯館的、酒店的、電影院的、服裝店的......這年頭，誰要沒有幾張會員卡，都不好意思出去消費。
    發(fā)會員卡的商戶越來越多，消費者的卡也越來越多，可多數(shù)的會員卡只能在消費者再次消費時有個九五折甚至九九折的折扣或者雞肋一樣的積分，很少能體會到會員卡帶來的專屬優(yōu)惠和尊貴待遇，久而久之，消費者對會員卡也變得漠然。
    對于商家來說，發(fā)放會員卡一度是招攬回頭客最有效的方式之一，而且?guī)в袃χ倒δ艿臅�員卡還可以提前回流現(xiàn)金。但隨著團購的興起和會員卡的泛濫，消費者越來越感受到會員卡的缺陷：會員折扣較低、辦卡流程復(fù)雜、需要隨身攜帶、積分換禮基本無望。會員卡的發(fā)放難度逐漸增加，商家又開始頭疼如何才能鎖住老用戶。
    新型支付模式 解決兩大難題
    然而，一種叫做“一卡聯(lián)”的新型實體支付模式出現(xiàn)，同時解決了消費者和商家的難題。消費者并且無需辦卡，手機號即為一卡聯(lián)會員號，只需一部手機，即可在聯(lián)盟商戶享受打折、高額返利和支付結(jié)算。
    商家成為聯(lián)盟商戶后，可以短時間內(nèi)實現(xiàn)會員數(shù)量的倍增，提升營業(yè)額，而且獨特的會員發(fā)展激勵機制，讓商戶獲得額外跨行業(yè)終身受益，同時閉合的消費系統(tǒng)，可鎖定會員二次消費，增加回頭客。
    什么是“一卡聯(lián)”？
    “一卡聯(lián)”成立于2010年4月，是集電子商務(wù)、實體商戶、第三方支付、會員整合于一體的創(chuàng)新型消費增值平臺。一卡聯(lián)信息科技有限公司總經(jīng)理吳建明說，“一卡聯(lián)”雖然兩年多前就已經(jīng)創(chuàng)辦，但一直都比較低調(diào)，期間一直在申請計算機軟件著作權(quán)、與各金融機構(gòu)以及快錢等支付機構(gòu)溝通、談判、建立合作接口，同時確定商業(yè)模式的可行性，目前，已與多家獲得央行批準(zhǔn)的第三方支付公司建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，現(xiàn)在他確信，這種被稱為“OMO”的新型商業(yè)模式，將改變消費者的消費方式和商戶的會員推廣模式。
    打折還返利，幫助消費者“消費獲利”
    成為“一卡聯(lián)”會員，有什么好處呢？
    吳建明說，消費者加入一卡聯(lián)之后，可以在全國幾萬家商戶享受一卡聯(lián)會員的貴賓折扣，而且“手機號”即為“一卡聯(lián)電子會員號”，在所有聯(lián)盟商戶通用，解決了消費者手里有多張“商家會員卡”的麻煩，幫助消費者進入“無卡時代”。
一卡聯(lián)電子會員消費后可以即時返利，最低為交易額的4%，返利高。返利金額可在一卡聯(lián)聯(lián)盟商家消費，讓會員的每筆消費都能獲得額外的利潤。
    舉個例子來說，某會員在一卡聯(lián)某聯(lián)盟商戶選購一條褲子，原價125元，驗證一卡聯(lián)電子會員號后打折只需100元，刷卡付費后又可即時得到4元一卡聯(lián)幣的返利。所得返利可在該聯(lián)盟商戶或者其他任何一家一卡聯(lián)聯(lián)盟商戶直接購物支付，抵等額現(xiàn)金。
    讓聯(lián)盟商戶會員數(shù)量快速倍增
    對于商戶來說，加入“OMO”商業(yè)模式的收益讓他們更加難以拒絕。
    “一卡聯(lián)”聯(lián)盟的商戶，可以共享所有的會員資源。比如聯(lián)盟商戶A、B、C、D各原有會員500名，全部免費升級為一卡聯(lián)電子會員后，四家商戶共享，各家的會員數(shù)量都翻了4倍。一卡聯(lián)宣傳推廣加上商戶之間相互推廣宣傳，各商戶的營業(yè)額也成倍的增長。
    而且“一卡聯(lián)”通過將會員的消費返利給商戶的形式，激勵商戶貢獻出自己的會員。比如某品牌服裝店將原有2000會員升級為一卡聯(lián)會員后，這2000名會員在該服裝店之外的一卡聯(lián)聯(lián)盟商戶消費時，消費額的1—2%將獎勵給該服裝店。假設(shè)此部分會員人均消費了500元，該服裝店可得額外收益為：500元 ×2000會員=1000000元×1%（2%）=10000元—20000元/月。而且全部為純利潤，該聯(lián)盟商戶并無任何成本費用支出。
    吳建明說，在這個商業(yè)模式中，不僅解決了傳統(tǒng)會員卡、積分卡的種種缺陷，而且沒有任何一方會受到損失，所有人都是獲利的：商戶通過提供一定的折扣，贏得了倍增的會員和大量的回頭客帶來的營業(yè)額大幅提升，以及通過發(fā)展會員獲得的行業(yè)外收益；消費者免除了會員卡的種種煩惱，消費不僅有折扣，而且還能返利，真正得到實惠；作為中間平臺的“一卡聯(lián)”，從消費者的消費中，提取一部分利潤作為運營費用。
    據(jù)統(tǒng)計，2011年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模達7735.6億元，占社會消費品零售總額的4 .3%；網(wǎng)絡(luò)購物市場雖然發(fā)展迅猛，但從交易統(tǒng)計中不難看出，線下消費仍是主流，占社會消費品零售總額的95.7%。將線下優(yōu)質(zhì)的商戶納入電子商務(wù)交易平臺，為消費者提供物廉價美的商品同時，又可以讓其在消費的同時又獲利，商家在不影響利潤的前提下，獲取大量會員和額外收益，這種全新的營銷模式確實值得所有人關(guān)注，或許，無卡時代真的要到來了。