山東科瑞：波蘭對于開拓歐洲及全球市場具有重要作用

　　山東科瑞石油裝備有限公司中東歐分公司總經理曹明春介紹了公司發展有關情況并回答了記者提問。

　　山東科瑞石油裝備有限公司中東歐分公司總經理曹明春介紹了公司發展有關情況并回答了記者提問。

　　山東科瑞石油裝備有限公司中東歐分公司總經理曹明春向記者介紹該公司每月明星員工評選情況。

　　大眾網記者 余梁 

　　作為一家民營石油裝備企業，科瑞集團在外向型之路上走在了前列，在全球57個國家和地區建立了國際營銷和服務網絡，海外業務占了70%多。在位于波蘭首都華沙的科瑞石油裝備有限公司歐洲分公司采訪時，記者看到的不僅是本地化的團隊和具有中國特色的文化墻，也了解到科瑞在國際化方面邁出的堅實步伐。

　　當地時間12月4日下午，山東省新聞采訪團來到位于波蘭首都華沙的山東科瑞石油裝備有限公司中東歐分公司進行采訪。山東科瑞石油裝備有限公司中東歐分公司總經理曹明春介紹了公司發展有關情況并回答了記者提問。曹明春表示，在波蘭設立分公司具有諸多優勢，對于開拓歐洲及全球市場具有重要作用。科瑞集團在歐洲有歐洲地區部，有兩個分公司，東歐分公司和西歐分公司。波蘭是中東歐分公司總部，分四個地區經營：波蘭，匈牙利、塞爾維亞和克羅地亞，東南歐，羅馬尼亞。

　　曹明春對波蘭近年來的變化印象深刻，第一次他來波蘭是在2008年，感覺城市比較有歷史感，文化底蘊、綠化很好。這次來有了一些變化，像是新添了舉辦2012年歐洲杯的國家體育館，地鐵新線路、高鐵、高速公路建設也初見成效。辦公環境也在改善，現在科瑞的辦公場所以前曾是停車場。

　　談及科瑞為何把歐洲總部建在波蘭，曹明春介紹說主要是考慮三個因素：一是地理位置優越。波蘭像一個大門，一方面連接了中東歐國家，另一方面與德國等西歐國家接壤。二是波蘭是中東歐最大的國家，人口數量多，內部需求比較大。三是波蘭屬于申根國家，往來比較便利。從投資環境來說，波蘭政治穩定，安全有保障。從經濟環境來說，經濟增長率較高，貨幣的通脹率較低，購買力穩定。中波傳統關系好，人民之間友善，容易溝通和打交道。當地人受教育程度高，有些著名的大學，高等教育比較普及，人才的性價比比較高，可以很好地利用本地人力資源。波蘭投資環境也吸引了大批國外投資，德國大眾、美國通用企業，日本豐田、鈴木，韓國現代在波蘭都有投資，電子領域的冰箱、洗衣機生產企業也有不少。石油天然氣行業也有不少國外鉆井公司在此投資。此外，當地還有一些服務中心提供IT、財務等服務。

　　過去科瑞在中東歐開拓了五六年，都是貿易形式，只能獲得一些配件和部品訂單，如鉆桿、油管。大型設備如鉆機和制氮設備通過貿易是無法實現的，必須有本地化的經營和支持。今年二月份科瑞注冊了公司，四月份裝修好，五月份開始經營，在這邊的歷史比較短，基本達到預期設想。下一步投資發展規劃一是提高本地化率，目前九名員工中已經包括四名外籍員工。二是尋求在當地的合作或合資伙伴，不僅賣設備，而且尋求更深入的合作方式，如售后服務。大型設備對售后服務的要求比價高，需要本地化的快速響應，未來會建立本地化的團隊支持。

　　曹明春介紹說，科瑞之所以拓展歐洲市場，主要是出于集團戰略考量。全球油氣大的儲量在中東、非洲、南美、亞太，最后才是歐洲。歐洲的油氣儲量和生產量最低。公司中東、非洲、南美，業務量都做得不錯，但業務層面都是到國家級石油公司、業務承包商，一個國家一個國家做。如何進一步提升層次，就需要跟跨國石油公司對接。跨國油公司總部大都在歐洲。世界九大石油公司，五個總部在歐洲，包括荷蘭殼牌、意大利的艾尼、法國的道達爾、英國的BP、挪威國家石油公司，另外四個在美國和中東。另外就是區域性油公司。同跨國公司和區域性油公司合作，將從國際影響力、規模、規范化方面上臺階。企業從研發、生產到質量體系都會提升。目標是與區域性和國際性石油公司進行合作。油氣行業講究營銷案例，與高端公司合作后，再開拓市場就比較容易。

　　在整個中東歐來講，從大環境來講，整個歐盟的政策和法規，要按照游戲規則來。比如認證，在這里認證是一個前提。最基礎的要做CE認證，不同的國家對于不同的產品都有本國的認證。要提前把產品做好相應的認證，才能進入市場。另外，一些公共標書要求一定的本地化率，一般是50%，這就帶來一些問題，中國產品的優勢在于性價比。如果拿到當地生產，性價比就消失了，因此有部分公共標書就無法競爭。

　　機會方面，波蘭是增長比較快的市場。如果具體化到油氣行業，油氣的開發生產也在增長，特別今年開始，在自主開發生產方面加大了力度。這也是一個機會。

　　談及對后來企業的建議，曹明春認為主要包括兩個方面，一是來之前調研好這邊的法律法規。不同的行業要求不同，從注冊到稅收到財務的要求，可以通過一些公司咨詢了解清楚。不要違規，違規就會有不良記錄，進入黑名單，要按規則來辦事。二是對于這邊的競爭環境要先進行調研，這邊的需求是什么，有哪些公司在參與競爭，要了解清楚競爭環境，不要盲目進來，避免卷入惡性競爭。

　　最后，曹明春希望政府能從整體形象上對中國制造產品多做一些宣傳，對所有來的企業都是一個正向的保護作用。另外，如何能把企業真正跟當地產業連接起來，實質操作方面還有一些問題。希望從政府角度幫助企業促成實質性合作，把良好的關系落實到真正能夠形成的合作。在行業間實現對接，再下沉到企業，如幫助科瑞與這里油氣行業內的企業建立聯系，希望政府在這個平臺的搭建上能有一些考慮，會對企業產生更積極的實質性影響。