制造業企業觸網帶來什么?不做石頭產業改做電商生意

　　1月28日上午,臨沂代表團第二組會議室,省人大代表、臨沂市市長陳先運見到同組的代表邢美麗時,開起了玩笑:“你現在不‘干’石頭改做電商了?”
　　邢美麗是山東美麗石材有限公司董事長、總經理,以她的名字命名的公司是中國石材百強企業,她現在津津樂道的不是自己的傳統老本行,而是跨界“觸網”,她最新的戰績,就是近期在平邑縣的興仁莊村,與當地食品罐頭企業合作,實現了日訂單突破2萬單,打造出了“沂蒙電商第一村”。
　　“政府工作報告提出,加快信息技術與傳統制造業跨界融合,這是我們傳統企業轉型升級的一個重要方向。”邢美麗說,眼下她所從事的石材行業正面臨著訂單下滑的壓力,尤其在南方更為明顯；與此同時,2014年臨沂實現電子商務交易額826億元,從2012年開始,基本每年都以50%的速度在增長,“利用互聯網信息技術,發展電子商務,是我們傳統制造業企業的重大機遇,一定要緊緊抓住。”
　　從去年開始,邢美麗就著手進軍電子商務領域,她的“野心”并不僅僅是在淘寶上開店,而是建立一個專門的電子商務平臺,最初也有人反對,說這樣做是“找死”。但是通過去浙江考察發現,電子商務未來方向還是建平臺,“在淘寶開店,話語權在別人手里,建平臺可以將優勢產品保護好。”邢美麗引來上海文匯報業文化集團的專業團隊,開發建設起一個名為“沂蒙商城”的O2O本地同城購平臺,這個平臺有淘寶網的四個做不到:安裝、配送、生活服務、公共服務。
　　“此外,我們還和山東石材行業協會合作,建設一個‘購石材’的電子商務平臺,目前已經有企業聯系進駐,近期上線。”邢美麗說,她最大的目標是打造電子商務的“沂蒙模式”,選取一個村,培訓村民網上開店,引爆一個產業。
　　除了聯合起200家罐頭企業一起網上銷售外,邢美麗認為,這次成功的另一個訣竅就是學會在互聯網上講故事、描述產品。宣傳網頁上除了有“領跑中國罐頭行業25年”等企業介紹外,還寫了一個　“為罐頭而戰”的反傾銷故事。“互聯網上只有第一,沒有第二,拿下罐頭日銷量第一后,我們在線上打響了知名度,這次成功也堅定了我們發展電子商務的信心。”邢美麗說。

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