[主持人]:濟南趵突泉（盧堡）啤酒有限公司市場部經理徐朝暉已經來到直播間，訪談現在開始，歡迎網友在線交流。
[意思]:我感覺扎啤是趵突泉與其他啤酒在濟南市場競爭的拳頭，今年你們有沒有考慮針對扎啤市場推出一些優惠促銷措施，來鞏固在這一領域的市場呢？
[徐朝暉]:今年要舉辦幾個啤酒節，一方面回報市民為市民提供休閑活動，另一方面加強與消費者之間的互動。如大明湖五一期間的啤酒廣場搞些活動。
[家用電器]:夏季啤酒是濟南人的最愛，現在是市場上青啤、濟啤的競爭越來越激烈，有些酒店根本見不到趵突泉啤酒的影子，趵突泉啤酒似乎淡出人們視野，作為市場人員你怎么看青啤和濟啤的競爭？你覺得你們雄起啤酒市場有什么優勢？
[徐朝暉]:今年的趵突泉宣傳口號“純鮮才是好啤酒”，純兩方面講，水是啤酒的血液，我們用的是純正的趵突泉水系釀造的，另一方面原料方面是采用純的啤酒花。從鮮來說，生產是采用新鮮度管理方式，保證產品新鮮度。身邊的才是新鮮的，當地酒從出廠到餐桌上才兩小時。從純和鮮兩方面確定趵突泉品質是可以信賴的，是真正的好啤酒。

[靈魂有罪]:我覺得趵突泉啤酒最大的品牌優勢就是一個“泉”字，你看什么北冰洋、三孔、克力策、克代爾都沒有這個字，甚至沒有一個水字，所以啊，我們應該在“泉”字上下功夫，你說呢？
[徐朝暉]:你說的很有道理。剛才我提到的純，就是指泉水。
[陽光200]:前一陣你們搞得那個有獎調查感覺不錯，問計于民，很有創意，在與市民的互動中很好的宣傳了自己，呵呵，我還參加投票了那，只是沒有中獎，好可惜啊！不知道你們以后會不會還搞這種活動啊？
[徐朝暉]:對廣大消費者的積極參與表示感謝，此次活動效果很好，我們今后還將繼續做這種活動，敬請網友關注。

[鶴舞竹林]:趵突泉啤酒除了濟南以外，在山東的其他城市市場怎樣？
[徐朝暉]:在其它城市市場銷售情況還不錯，如東營、淄博。今后我們還將立足濟南的市場上，走向全國。
[說拉]:紅蓋子的酒是你們的新酒嗎?
[徐朝暉]:是趵突泉新生代純生啤酒。
[說拉]:好多人說 ,喝趵突泉不如喝北冰洋啤酒.你如何看待?
[徐朝暉]:趵突泉和北冰洋都是我們公司品牌，這兩種啤酒品質都是優質的，消費者可以根據個人喜好自由選擇。
[說拉]:喝了你們的酒上頭,你給解釋一下?好多人都這么說.
[徐朝暉]:上頭和上臉是有區別的，喝酒就會上臉，上頭指太陽穴有疼痛感。說趵突泉上頭，很多都是道聽途說，希望你們能品嘗我們的新系列產品，如果上頭，可以和我們聯系。

[怕冷]:啤酒生產最大的原料應該是水吧？這些水從何而來？再說堤口路那破地方水好喝嗎？不會是黃河水吧？
[徐朝暉]:我們采用的是趵突泉水系的水。
[天使之城]:青啤成為北京2008年奧運會國內啤酒贊助商，對啤酒市場是否會很大影響。趵突泉啤酒會有采取什么樣的營銷策略?
[徐朝暉]:奧運戰略對青啤品牌的發展有很大提升，是一種長期過程，短期內對啤酒市場不會有太大影響。
[總是出錯]:人們在喝啤酒時有選擇品牌的習慣，這些可能與品牌、品質、口味、感情、知名度等等有關，你覺得趵突泉在濟南市場立足的關鍵是什么？品牌宣傳重要嗎？
[徐朝暉]:大部分濟南人還是喜歡喝自己家的酒。立足的關鍵是今后加強品牌與消費者之間的互動。

[dg2]:能否給我們介紹一下，新生代純生有哪些特別之處？我在大眾網上看到過報道，好像添加了福瑞達的某些生物科技？？
[徐朝暉]:新生代純生特點：1.新形象。采用新包裝。2.質量，采用膜過濾的工藝。3.原料。精挑細選的進口優質原料。加入生物科技的是我公司新推出的另外兩種產品，優圍，善顏。
[dg2]:青島啤酒97年就明確提出向競爭對手學習。趵突泉向對手學習什么？借鑒什么？面對濟南市場趵突泉啤酒拿什么與別人抗衡？
[徐朝暉]:只有競爭才能進步，就像我們所熟知的“鯰魚效應”，趵突泉啤酒就是在不斷競爭中逐步成長的。我們不但要像青啤學習，還要像國內外先進的企業學習。
[dg2]:青啤、燕京、雪花、珠江等一大批啤酒品牌迅速發展崛起，你是如何看待這一現象和你的競爭對手？
[徐朝暉]:第一方面，他們都有自己的品牌發展戰略。第二，有先進的營銷運作模式。第三，針對不同市場采用了差異化靈活的市場戰略。以上三點決定了這些品牌的迅速發展。

[徐朝暉]:最后，再次感謝廣大網友對趵突泉啤酒在大眾網舉辦的獻計獻策活動的積極參與，4月14日我們會在濟南啤酒集團對獲獎者頒獎。希望廣大市民繼續關注趵突泉啤酒的發展，我們還將推出很多這樣的活動，以真情行動回報市民趵突泉啤酒的厚愛。

[主持人]:訪談到此結束，感謝濟南趵突泉（盧堡）啤酒有限公司市場部經理徐朝暉解答，謝謝網友熱情參與，下次再見。