海報(bào)新聞首席記者 李子驕 張海振 報(bào)道

　　一架鋼琴，琴蓋不知所終，發(fā)黃的琴鍵裸露在外。2026年7月初，銀川市湖濱街一家店鋪前，一臺(tái)廢舊的鋼琴格外顯眼。

　　“這家人實(shí)在沒辦法了，掛網(wǎng)上賣不出去，送朋友，朋友又嫌占地方，最后讓我們拉走。”回收站老板擺擺手，“這種情況一年遇不到一兩回。”

　　這臺(tái)鋼琴的命運(yùn)是極端個(gè)例，卻也反映當(dāng)下一些家庭在處理閑置鋼琴時(shí)的無奈。

　　從被捧上神壇的“中產(chǎn)標(biāo)配”，到被輾轉(zhuǎn)倒手的“燙手山芋”，鋼琴正在經(jīng)歷一場前所未有的價(jià)值重構(gòu)。在這場“退潮”中，我們試圖追問：誰在賣琴？誰在收琴？誰還在彈琴？

廢舊鋼琴

　　買琴：為了孩子、為了加分、為了不輸

　　2003年，我國鋼琴年產(chǎn)銷量突破30萬架。據(jù)中國音樂家協(xié)會(huì)估計(jì)，2016年，全國學(xué)習(xí)鋼琴的兒童人數(shù)超過3000萬，而世界上其他地區(qū)學(xué)習(xí)鋼琴的兒童加起來還不到1000萬。2019年高峰時(shí)，鋼琴主營收入占樂器全行業(yè)的20.36%。

　　“最火爆的時(shí)候，我們琴行一個(gè)月能賣三四十臺(tái)鋼琴，根本不用愁。”濟(jì)南某琴行員工章女士回憶，“這還不算各種機(jī)構(gòu)，有些學(xué)校一買就是五六十臺(tái)，上百臺(tái)的也有。”

　　“因?yàn)殇撉偈怯脕泶蚧A(chǔ)的，四五歲就能開始學(xué)，以后再想學(xué)其他樂器，樂理也是相通的。”濟(jì)南另一家琴行員工陶女士介紹，“一般暑期過后，來買琴的比較多。”

　　蘇州的張洋就花費(fèi)兩萬多元，給孩子買了一臺(tái)雅馬哈品牌的國產(chǎn)鋼琴。“當(dāng)時(shí)就是想學(xué)個(gè)才藝，2013年前后學(xué)的人也多，大家都說學(xué)鋼琴能培養(yǎng)氣質(zhì)。”

　　鄭州市民連依也是“跟風(fēng)者”。她去朋友家做客，看到三角鋼琴占據(jù)半個(gè)客廳，覺得“很有面子”，回家就給女兒報(bào)班買琴。“當(dāng)時(shí)覺得，如果學(xué)得好，以后還能走藝術(shù)特長生，加分。”

　　那是鋼琴的“黃金時(shí)代”。家長們買琴的理由驚人相似：為了孩子、為了加分、為了不輸。

　　一臺(tái)鋼琴，承載的不僅是音符，更是一個(gè)家庭對孩子未來的期待。但很少有人想到，短短幾年后，這些想象會(huì)變成一個(gè)個(gè)掛在二手平臺(tái)上的“低價(jià)急售”。

　　轉(zhuǎn)折：價(jià)格降低、銷量下滑、店鋪減少

　　轉(zhuǎn)折來得悄無聲息。

　　先是政策變了。藝術(shù)特長生加分取消后，鋼琴從“升學(xué)利器”變回“興趣愛好”；然后是“時(shí)間沒了”，孩子的課業(yè)負(fù)擔(dān)越來越重，興趣越來越發(fā)散，練琴的時(shí)間“消失了”；接著是錢緊了，鋼琴是個(gè)長期投資，一節(jié)鋼琴課平均三五百元，一年下來一兩萬元，還要加上考級(jí)費(fèi)、比賽費(fèi)、交通費(fèi)；學(xué)琴的孩子更少了……總之，多重因素疊加，鋼琴開始“退潮”。

　　2023年，全國鋼琴銷量跌至12.8萬臺(tái)，2024年，進(jìn)一步跌破10萬臺(tái)。以珠江鋼琴為例，2025年第三季度的營收大概在1.45億元，比2024年同期少了10.7%。如果看前三個(gè)季度，總收入約3.86億元，同比下滑幅度達(dá)到了26.72%。

　　海倫鋼琴的情況也不樂觀。2025年上半年?duì)I收只有5600萬元，而2024年同期還有8300萬元，一年時(shí)間直接縮水32.43%。

　　“之前是崩盤，今年是冰點(diǎn)。”徐州某琴行老板劉先生苦笑，“對比來說，目前鋼琴的銷量只有2023年的三分之一。”

　　“就我們店鋪所在的這條街，之前十幾家，現(xiàn)在關(guān)了五分之四了。我們之前也不在這里，曾經(jīng)的店面比這里大好幾倍，光銷售就有五六個(gè)，現(xiàn)在只剩我自己了。”海報(bào)新聞?dòng)浾咦咴L濟(jì)南多家琴行，發(fā)現(xiàn)不少鋼琴正在做降價(jià)促銷活動(dòng)，有的活動(dòng)標(biāo)識(shí)牌上寫著“部分鋼琴，半價(jià)銷售”。“我們店里的鋼琴，價(jià)格從一萬元到七萬元的都有，今年的顧客大多都是買價(jià)格便宜的鋼琴，相當(dāng)于消費(fèi)降級(jí)了吧。”某琴行銷售人員表示。

　　“一個(gè)不爭的事實(shí)是，歐洲、美國、日本等國均沒有逃脫以30萬架產(chǎn)量為拐點(diǎn)的發(fā)展軌跡，而后都進(jìn)入了一個(gè)伴有行業(yè)深度轉(zhuǎn)型的調(diào)整階段。”中國鋼琴產(chǎn)業(yè)發(fā)展亦然。中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)黨委副書記、中國樂器協(xié)會(huì)理事長王世成曾表示，從2020年下半年開始，由于三年疫情影響、世界政治經(jīng)濟(jì)形勢變化和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力加大等疊加因素，我國鋼琴產(chǎn)銷量明顯下滑。同時(shí)，鋼琴品類的內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整，如電子鍵盤樂器的整體互補(bǔ)和樂器消費(fèi)多元化分流，如民樂、電鳴樂器、管樂及眾多品類都較平穩(wěn)發(fā)展，運(yùn)行態(tài)勢均好于鋼琴。

濟(jì)南某琴行貼出鋼琴促銷的海報(bào)

　　賣琴：因?yàn)檎嫉兀驗(yàn)闆]天賦，因?yàn)闄C(jī)構(gòu)倒閉

　　那些當(dāng)年被捧回去的鋼琴，開始變成“累贅”，出售鋼琴的賣家則給出了不同的理由。

　　“孩子從幼兒園就開始學(xué)琴，本來想著咬咬牙把小學(xué)堅(jiān)持過去，但事與愿違，真的太難了。”就是否繼續(xù)學(xué)習(xí)鋼琴，天津的周元跟孩子進(jìn)行了討論。“首先練琴是非常費(fèi)眼睛的，孩子本來就近視，不如多去戶外運(yùn)動(dòng)，其次，他在音樂上沒什么天賦，已經(jīng)原地踏步一年了。另外，他的學(xué)習(xí)任務(wù)越來越重，一天下來已經(jīng)很累了。練琴時(shí)注意力沒辦法集中，我們兩人都很痛苦。”意見達(dá)成一致后，周元打算把鋼琴賣掉。

　　而張洋已經(jīng)有所行動(dòng)，把鋼琴掛上了二手回收網(wǎng)站。“孩子學(xué)了不久就不太喜歡，逼著練琴考了五級(jí)。現(xiàn)在不學(xué)了，同事朋友沒人要鋼琴，在家又占地方，只能賣二手。”為了賣琴，她還特意學(xué)習(xí)了鋼琴的結(jié)構(gòu)，琴槌、琴弦、弦軸、音板，檢查各個(gè)部件是否完好。“我先寫了8500元的價(jià)格，上架以后很快有五六個(gè)買家來問，最低的報(bào)價(jià)2000元。”

　　二手平臺(tái)上，“鋼琴轉(zhuǎn)讓”掛牌量暴漲。“原價(jià)3萬，現(xiàn)價(jià)3000元”“急出，九成新自提”的帖子隨處可見。有賣家自嘲：“當(dāng)年買琴花的錢，現(xiàn)在夠買一臺(tái)新琴再加一臺(tái)二手琴。”

　　鋼琴從“硬通貨”變成了“燙手山芋”。

　　“其實(shí)二手琴的定價(jià)主要取決于外觀是否磕碰、機(jī)芯是否受潮、音板是否開裂或破損、整體磨損程度等實(shí)際狀況，價(jià)格比較透明。但有些鋼琴，免費(fèi)送我們都不要。”鋼琴離開家庭后，第一站通常是回收商，但不是所有的鋼琴都能被順利回收。二手鋼琴回收商秦赫提到，“一些老舊型號(hào)的鋼琴，搬運(yùn)即虧本，即便搬回來，也可能滯銷積壓，產(chǎn)生倉儲(chǔ)成本。而且滯銷琴的處置方式極為有限，無法拆解變現(xiàn)，因?yàn)槟静牡葟U料不值錢，處理還要付費(fèi)。”

　　他給記者算了筆賬：回收一臺(tái)國產(chǎn)普通鋼琴，省內(nèi)物流費(fèi)180元-200元，10公里內(nèi)搬運(yùn)費(fèi)為200元，每超過10公里加收100元，倉儲(chǔ)成本另算，有時(shí)還需要調(diào)音修理。“這幾天還有一個(gè)客戶給我打電話，問我雅馬哈的YP140收不收，我說這個(gè)免費(fèi)送我也不能去搬，搬一趟300元，我還不好往外出，有可能砸在手里。”

　　“這臺(tái)鋼琴陪了我們很多年，雖然舍不得，但沒辦法，希望下一個(gè)用琴的人能好好愛護(hù)它。”最終，張洋以4700元的價(jià)格賣掉了鋼琴，和很多賣家一樣，其實(shí)她并不清楚這些二手鋼琴的最終流向。

　　“回收來的鋼琴，大部分會(huì)賣給學(xué)校、機(jī)構(gòu)或者老師，實(shí)在沒有辦法出售的，我們會(huì)把外觀修整好，當(dāng)成道具鋼琴賣給影視基地。”秦赫入行多年，據(jù)他觀察，當(dāng)前二手琴市場整體供過于求，回收雖相對容易，但利潤下降，不少從業(yè)者選擇退出。“我認(rèn)識(shí)的同行里，百分之六十左右都不干了。”

張洋賣掉的鋼琴 受訪者供圖

　　新生：高端化、智能化、共享化

　　反之，如果向鋼琴行業(yè)的這些“幸存者”取經(jīng)，就會(huì)得到相對一致的答案：品牌強(qiáng)、 資源廣、 服務(wù)優(yōu)、轉(zhuǎn)型快。

　　章女士說，“我當(dāng)銷售二十年了，在我看來，鋼琴行業(yè)目前是一種‘洗牌’的狀態(tài)，那些小牌、雜牌被淘汰之后，真正的大品牌會(huì)越來越好。”

　　秦赫則表示，“基本就是靠之前的那些老客戶，走個(gè)量。”

　　劉先生也指出，自己的琴行能持續(xù)運(yùn)營十年，關(guān)鍵在于堅(jiān)持單一優(yōu)質(zhì)品牌、多年誠信經(jīng)營積累的客戶信任、保質(zhì)保量的服務(wù)口碑及為人友善的本地化關(guān)系。“我目前還在嘗試拍短視頻，通過打造個(gè)人IP，帶動(dòng)鋼琴培訓(xùn)招生。”

　　“考慮到美育納入中考仍保留了一定剛需，以及老年大學(xué)、興趣社群帶來的增量，市場大概率不會(huì)無限下跌，但短期內(nèi)很難V型反彈。”山東師范大學(xué)中國鋼琴音樂發(fā)展研究中心主任、中國音樂家協(xié)會(huì)會(huì)員竇青分析，鋼琴市場的這場寒冬，本質(zhì)是擠掉過去二十年累積的泡沫。當(dāng)音樂教育從“枷鎖”回歸“興趣”，這個(gè)行業(yè)反而可能迎來更健康、更可持續(xù)的發(fā)展。

　　事實(shí)上，在鋼琴“退潮”的洪流中，有的找到了新的方向。

　　高端琴，還在場。章女士發(fā)現(xiàn)，脆弱的似乎是中低端鋼琴。那些十幾萬、幾十萬的高端琴，反而價(jià)格堅(jiān)挺，銷量穩(wěn)定。“買這些鋼琴的是頂級(jí)音樂會(huì)、收藏家、專業(yè)院校，還有真正懂琴、愛琴的樂迷。他們追求極致的工藝和音色，買琴也不是為了給別人看。”

　　以星海鋼琴為例，近年來，星海集團(tuán)聯(lián)合中央音樂學(xué)院打造高端定制鋼琴，實(shí)現(xiàn)高校國企強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，強(qiáng)化品牌效應(yīng)，形成“爆款產(chǎn)品”。

　　共享琴、智能琴，剛上場。共享琴房、AI陪練、智能鋼琴……新業(yè)態(tài)正在涌現(xiàn)。一批搭載智能AI教學(xué)系統(tǒng)的共享鋼琴房，在多個(gè)城市公園、社區(qū)悄然落地，迅速成為市民爭相打卡的“網(wǎng)紅鋼琴”。通過大屏幕上的瀑布流提示和琴鍵指示燈，完全不懂樂理的市民也能在短時(shí)間內(nèi)彈奏出簡單旋律。

　　上海虹口老年大學(xué)開發(fā)了系列AI課程，并引進(jìn)相關(guān)設(shè)備。在智慧鋼琴課上，鋼琴的AI實(shí)時(shí)糾錯(cuò)功能、AI陪練系統(tǒng)、自動(dòng)彈奏示范等功能大大提高了中老年人的學(xué)習(xí)興趣。“智能數(shù)碼鋼琴集成教育、娛樂、社交功能，適配現(xiàn)代生活方式，正加速滲透，全球范圍內(nèi)，預(yù)計(jì)年復(fù)合增長率達(dá)2.27%。”竇青表示。

　　舊琴，也能重生。在上海，有設(shè)計(jì)師用廢棄鋼琴的音板制作茶幾；在成都，有咖啡館用舊鋼琴改造吧臺(tái)成為網(wǎng)紅打卡點(diǎn)；在北京，有藝術(shù)家收集鋼琴零件拼裝成裝置藝術(shù)作品……

　　鋼琴不會(huì)消失，它只是換了一種方式存在。

　　（為保護(hù)受訪者隱私，文中張洋、連依、周元、秦赫為化名）