“跑保險的”政協(xié)委員李培增

    12年前的他，只有中專學歷，修過家電、賣過醬油醋、干過裝修，但他又天生耐不住“寂寞”，1999年10月，他選擇了一個極富挑戰(zhàn)性的工作——保險公司業(yè)務(wù)員。親戚朋友曾對他投來異樣的目光，就連街頭碰面時再平常不過的幾句寒暄也似乎變了味道。

�牐�12年后的他，早已走出了農(nóng)村的平房，在縣城買了樓房和汽車，孩子也享受到了跟城里孩子一樣的教育。當然，令他自己感到最自豪的成就是，2007年他被選為陵縣政協(xié)委員。在當選的188個政協(xié)委員中，只有他是“跑保險的”。

�牐�12年保險路，他用真心和汗水換來個人生活條件的節(jié)節(jié)拔高。12年保險路，他也見證了商業(yè)保險在一個縣城的發(fā)展歷程。

�牐犂钆嘣鍪且患冶ｋU公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理。1999年，他還是奔波在保險一線的普通業(yè)務(wù)員；2007年，他被推選為陵縣政協(xié)委員，熟悉的朋友有時會開玩笑地喊他“跑保險的政協(xié)委員”。

　　◎“不受歡迎”的保單成為客戶的護身符

�牐犐鲜兰o90年代末期，“保險”這兩個字眼，從大都市吹到了一個小縣城，老百姓初接觸，對它似懂非懂。但一聽說要交錢才能被保險，大都撇撇嘴。“那時，能在縣城住的，大都是捧著鐵飯碗的公職人員，或是國企的職工，他們對商業(yè)保險沒有需要。”1999年入行干保險的李培增，覺察到這一點后，把眼光投向了農(nóng)村。“當時農(nóng)民的生活水平遠不如現(xiàn)在，對保險的認知度不高，意識也很淡薄，保險營銷員們的工作并不好做。”但李培增還是憑著對工作的滿腔熱情簽下第一份保單。“第一份保單的客戶是一位蔬菜商販，是我用長達三個多月的時間和四十多次的上門交流換來的。當時跟客戶聊天時，他透露出因為自己的生意性質(zhì)，經(jīng)常吃不好睡不好，身體出毛病也是常事。”李培增說，客戶剛開始對保險還是強烈的抗拒。但經(jīng)過多次交流，蔬菜商販被李培增的真誠所打動，出于對其個人的信任，這名商販為自己和妻子每人辦理了一份年繳兩千元的重大疾病保險。“這份保險隨著時間的流逝漸漸被他們所淡忘，但四年后，這份保單卻為他們換回了救命錢。”李培增說。四年后的一天，這位客戶的妻子因腦血管疾病后遺癥，生活不能自理，而那份曾經(jīng)有點不情不愿簽下的保單竟為他們換回了幾萬元的理賠款。“當年多虧小李堅持給我做工作，現(xiàn)在的生意這么不好做，家里又攤上了這樣的疾病。如果不是有理賠款，我的孩子連學都上不成了。”雖然這件事情已經(jīng)過去了很久，但這位客戶在接受采訪時，話語間仍然充滿著對李培增的感激。

　　◎收入不再是工作的唯一理由

�牐爭啄旰螅�隨著業(yè)務(wù)的熟練和人脈的積累，從李培增手中做出的保單越來越多。也有很多客戶因意外導致家境中落，而后又獲賠，熱淚盈眶，這讓農(nóng)民家庭出身的李培增深深意識到了保險的意義所在，也不由自主地給自己背負上了重要的責任。李培增在選擇客戶時，開始漸漸趨向于生活較為困難的家庭。

�牐�2006年冬天，李培增曾歷經(jīng)數(shù)次波折做過一個66元的意外保單，這筆業(yè)務(wù)其實只能為他帶來4元的收入。“這位客戶是神頭鎮(zhèn)的一位農(nóng)民，家境貧困，只靠二畝多地生活，30多歲才結(jié)婚，在投保的前一年摔斷了腿。意外，對這個貧困的家庭來說無疑是雪上加霜。”為了讓這位客戶規(guī)避更多的風險，李培增先后多次騎著摩托車頂著嚴寒和風雪往返于縣城與神頭鎮(zhèn)之間，動員客戶參保。在客戶簽單的那一刻，李培增的心里也輕松了許多。4元錢的收入根本不值得一提，他只是覺得自己為這個貧困的家庭建立起了風險防護墻，所以一切辛苦都值得。“保險應(yīng)為最需要保障的人提供一份呵護。即使最初不被理解，我還是要堅持。”李培增的話語中透出幾分堅定。

　　◎保險員被人們推選為政協(xié)委員

�牐�1996年李培增工作的這家保險公司只有7名員工，1999年來公司的李培增成為當時的拓荒者之一。“我工作第一個月的工資是200多塊錢，現(xiàn)在我每月能拿到七八千元。”李培增深知，工資增長的背后是客戶和業(yè)務(wù)量的增加，也是保險行業(yè)已慢慢被人們所接受的標志。“原來到戶家，人家貌似在聽，實際心里在想‘這人咋還不走？’”從業(yè)多年的他，對人們參保意識的變化深有感觸，“現(xiàn)在我們在上門談業(yè)務(wù)，客戶會認真一直聽下去，而且會提出很多問題。拜訪結(jié)束時，客戶也會很友好跟咱說‘再見’。”

�牐爭е�感情和責任奔走在保險一線的李培增，于2007年被推選為陵縣政協(xié)委員。出于對生命安全的呵護與關(guān)懷，他提交了一個個與民生息息相關(guān)的提案，如《搞好陵縣北環(huán)路域開發(fā)，打通智勝故里綠色通道》、《提高用工待遇，建設(shè)和諧陵縣》、《南融北接，建設(shè)陵縣經(jīng)濟干線》…一份份提案凝聚著李培增的博愛之心，也對改善群眾生活和促進陵縣經(jīng)濟社會發(fā)展起到一定作用。