張秋林 做出版做到極致

    二十一世紀(jì)出版社的成長史被認(rèn)為是中國出版的一段傳奇。著名兒童文學(xué)作家曹文軒曾這樣評價，二十一世紀(jì)出版社總是在關(guān)鍵時刻做出關(guān)鍵的動作，這些動作在有力地改變中國兒童文學(xué)格局的同時也將自身定格在蒼茫的時空里，二十一世紀(jì)出版社不僅屬于二十一世紀(jì)，也屬于未來。

    26年前，張秋林帶著10萬元啟動資金來到二十一世紀(jì)出版社，把這個地處祖國內(nèi)陸的出版社發(fā)展成中國少兒出版的領(lǐng)頭羊，他有怎樣的秘訣呢？

    心中丘壑 營銷的三境界

    張秋林認(rèn)為，正如王國維在《人間詞話》中說古今之成大事業(yè)、大學(xué)問者，必經(jīng)過3種境界一樣，圖書營銷也有3種境界：“昨夜西風(fēng)凋碧樹，獨(dú)上高樓，望盡天涯路”——產(chǎn)品營銷；“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”——品牌營銷；“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在，燈火闌珊處”——文化營銷。

    產(chǎn)品營銷的關(guān)鍵在賣場，品牌營銷的關(guān)鍵在造就讀者，文化營銷的關(guān)鍵在于把握行業(yè)本質(zhì)；少兒出版的行業(yè)本質(zhì)是以童書溝通童心。

    “產(chǎn)品營銷、品牌營銷、文化營銷三者既依次遞進(jìn)，又相互影響、相互融合。當(dāng)一個出版社能將這3種營銷都做到極致的時候，就會達(dá)到一種‘化境’——在群雄逐鹿的市場競爭中，傲然聳立，獨(dú)樹一幟，立于不敗之地。”張秋林說。

    實務(wù)操作 整合開拓新境界

    在出版界，張秋林的名字總是與無數(shù)暢銷書作家聯(lián)系在一起的，而其中最為人所樂道的則是他與鄭淵潔之間的那種孟不離焦的關(guān)系。這是一種雙贏的關(guān)系，仰賴于這種合作，鄭淵潔令自己的作品彰顯了最大價值，而張秋林則通過鄭淵潔實驗了自己的系統(tǒng)營銷理念。

    2005年10月，二十一世紀(jì)出版社與童話大王鄭淵潔簽約，以《皮皮魯總動員》叢書形式將鄭淵潔的全部作品進(jìn)行了整體包裝出版，共九大系列70冊。《皮皮魯總動員》是中國原創(chuàng)兒童文學(xué)最大規(guī)模的作品專輯，也是一個兒童文學(xué)作家的作品首度完整地在一家專業(yè)少兒社出版。完美的包裝和成功的營銷使《皮皮魯總動員》暢銷2000萬冊。

    而對鄭淵潔作品的整合提升還只是張秋林整合戰(zhàn)略中的一小部分，接下來他又整合了渠道資源、作家資源、兒童閱讀推廣人資源、圖畫書出版資源、原創(chuàng)漫畫出版資源、國外出版資源等。二十一世紀(jì)出版社也正是通過一系列的整合動作，取得了令人矚目的成績。2010年，二十一世紀(jì)社的發(fā)行碼洋達(dá)到了6億元，再一次站在了全國少兒出版的巔峰。

    成功之道 一輩子只做一件事

    接觸過張秋林的人，都承認(rèn)他是一個極具個性和人格魅力的出版人。他也承認(rèn)自己是個個性鮮明的人。在一次接受業(yè)內(nèi)著名策劃人三石的訪問時他曾說：出版企業(yè)是個創(chuàng)意企業(yè)，需要激情，需要不斷地創(chuàng)意，不斷地超越自己去創(chuàng)造新的天地。長期堅持著這樣的狀態(tài)，性格和魅力自然會形成。“堅持”是性格，“激情”是魅力。可是一個人怎么可能在這么長的時間里都保持激情不減呢？

    奧秘在于他有一顆童心。他欣賞德國著名作家凱斯特的話：“一個人長大以后，把自己的童心丟掉的人，就不是一個純粹的人。”他始終認(rèn)為童書出版最大的利益是對孩子成長的影響，并始終不渝地追求著。“二十一世紀(jì)出版社應(yīng)該成為一所沒有圍墻的學(xué)校，永遠(yuǎn)為兒童、青少年的快樂閱讀、健康成長提供精神食糧。”張秋林說。

    從1985年踏上少兒出版這片熱土，張秋林已經(jīng)在這塊土地上耕耘了26年，回首來時的路，他說自己無怨無悔。“出版是什么，也許它什么都不是，它僅僅只是糾結(jié)在我們心中的一個如書籍的、歷史一般古老的情結(jié)，可單單就為這，也值得我們傾注畢生的才智與心血。”所以決定“一輩子就做一件事，把它做到極致”。把一件事做到極致，那不就是傳奇么？